我的一个客户开有孕婴服装店，她竭尽自己的英文水平书写文章，用以帮助人们选择最好的婴儿和孕妇服装。

　　孕妇和哺乳的妇女往往很忙，无暇购物，然而在妇女生活的这个时期，衣服的合体和舒适程度却至关重要。因此，在这个时候提供大量的服装信息也就自然而然地重要起来。

　　我们采用“帮助的关键词”短语对她文章中包含“最好”、“查看”、“最软的”和“质量”等词语进行了优化。这些关键词可以引导潜在的顾客来到她的站点，因为她们在做出购买决定时需要帮助。

　　如果她只是优化了“直接销售”关键词，她将会失去那些还处于调查研究人们的访问。那些研究你的产品或者服务的人绝对值得为其优化，无论你销售什么产品。

　　在孕妇服信息网页上我们提供了几条购物指南。例如：我们优化的一篇关于“最佳哺乳胸罩”关键词的文章，其中举出了为什么这类胸罩如此畅销的例子，这种产品的特点以及为什么最贵的胸罩在所有产品中却卖得最好。

　　那些需要哺乳胸罩的妇女还需要哺乳垫片。我的客户将其看作是哺乳胸罩信息网页上的交叉营销机遇。实际上，购物环还在继续。

　　我们还给访客们提供订阅“下一季”网站上为孕妇和哺乳妇女必备产品的电子邮件详细内容的机会。对于订阅者的信息，顾客可以将查看信息“推给”她的客户，为建立她的客户关系创建另外的渠道。

　　能提供有益帮助很好，但不要忘记创造社区发展的机遇。

　　我们建议我们的许多客户创建具有社区感觉的环境，这些渠道有论坛、问答文章和博客，广泛征求大家的评论。

　　对于我们孕妇服站点的客户，我们首先公布了经过一家在线网页 排名公司优化的大量文章数据库。对于每篇文章我们都提供了两个URLs，一个指向她的网站，另外一个指向她的博客。

　　每晚她都要书写未来的妈妈会是什么样的博客文章，同时也要回答读者提出的问题。我们也如同“有益的关键词”那样优化了她的博客。

　　她经常会从博客上收到询问她的文章的提问，她的回答则经常会给自己创造引导更多读者到自己网站上来的机会。

　　对于顾客，在选择像孕妇服这样的产品时，她们的研究和购买期间的时间会非常短。要增加你的在线销售，创建能帮助你的潜在客户更好了解你的产品的内容以及将其优化成有益的“关键词”非常重要。

　　关于作者：

　　Tansy OBryant和 Mark Schurtman 是专业 搜索引擎市场营销全球领先者、搜索引擎WebSourced的关键词排名的市场经理。